曼托瓦尼的旅程始于1963年，当时公司的创始人和灵魂阿尔贝托·曼托瓦尼（Alberto Mantovani）在米兰多拉市中心诞生了一个机械事业部。从一开始，公司就注重产品质量，开始了生产挖掘机属具的MBI品牌系列，并引进了一套创新的液压分类系统。由于在国际市场上的成功，公司正在不断发展壮大，在20世纪80年代至90年代期间，开发并向世界展示自己的混凝土、废旧钢铁管道拆除处理设备系列。这一时刻标志着公司的发展道路，而今天，正是因为那些不断发展的革命性液压设备，才被世界所认可。曼托瓦尼如今已拥有多条产品生产线，包括快速接头和破拆属具如破碎钳、粉碎钳、鹰嘴剪、液压剪、 多功能粉碎钳、破桩机和抓斗等。经过近60余年的经验积累，曼托瓦尼展现给客户的是一系列独有拆解破拆技术好的产品。 对这个行业的热情促使我们不断的进行新产品的研发和新应用方案设计。 今天，Mantovanibenne领导着国际集团MBI，该集团设计、生产和商业化同名的MBI品牌，在全球范围内受到赞赏和认可，是独特技术的象征，以及更新和改造为更好的设备和工作方法的能力。

一不小心，2016年的余额就剩下一个月。尤其在上一个月，中国乃至亚洲工程机械行业每两年一度的工程盛宴——2016上海宝马展在上海隆重召开，四天的时间里，众多行业企业纷纷携各自实力的产品设备亮相展会，场面依然宏大，活动依然热闹。　　作为工程机械媒体一员，笔者从北京赶到魔都上海全程参加了本届展会，不过让笔者印象＊深刻的一个体验，反倒不是在工程机械行业内，而是无论自己走到上海这座城市的任何一个角落，只要随身携带一部自己的手机，手机上有支付宝或者微信，同时它们又都绑定了自己名下的银行卡，那就万事无忧了，行业媒体人再也不用像上几届展会期间，身上还有或多或少装一些人民币。支付宝微信的便捷服务无处不在　　其实，笔者对此也没有多想，展会的几天时间也是匆匆而过。不过，在回到北京的日子里，自己读到一篇文章，题为《刷卡支付仅剩22%，银行为何干不过支付宝们》。其大意就是，目前普通大众和传统银行打交道的次数已经越来越少，虽然任何的货币金融服务＊终都是要通过银行的，但是我们只要和支付宝、微信等快捷支付软件打交道就OK了，再也不用到银行窗口看那些“高大上”员工的脸色了，而且支付宝或者微信在99%的时间里，也不会故意设置什么门槛儿，对我们“吃拿卡要”，因为这些终端软件的运营商们真正理解了“消费者是上帝”的内涵，而不是像传统银行所认为的“储户就是孙子”

从2011年3月份开始，五金工程机械行业遭遇了发展的低迷期。工程机械市场滑坡，一大部分企业将重心放到海外市场，借鉴国外同行企业的经营模式，努力扩大海外市场。　　在我国工程机械市场，整机销售利润达70%以上，而在国外工程机械成熟市场，整机销售利润只占30%，后市场提供将近70%的利润。巨大的对比反差，说明我们工程机械后市场开发力度远远不够，还存在很大的发展空间。目前国内工程机械企业发展的瓶颈在于渠道，国外激烈的市场竞争，国内有限的市场容量，转向售后服务市场是＊明智的选择。发展工程机械后市场是当前我国众多工程机械企业的重点战略方向。　　五金工程机械后市场　　工程机械后市场是工程机械产品生产、销售市场的向后延续，即工程机械产品销售后所涉及的市场，以售出的工程机械产品为载体的服务贸易。业界普遍认为工程机械后市场构成：服务(维修及保养)、配件、租赁、二手机、再制造五大部分。　　我国五金工程机械后市场现状　　中国工程机械行业经过10余年的高速增长，在2011年突然转入发展瓶颈，产能严重过剩，发展疲软。　　目前我国工程机械市场处于供过于求，产能过剩，库存激增的状态，据统计，截至2015年底，中国工程机械主要产品保有量约为663～718万台，其中液压挖掘机149.5～162.0万台，73.5kw(100马力)以上推土机7.1～7.7万台，装载机167.4～181.4万台，平地机3.8～4.0万台，摊铺机2.0～2.1万台，压路机11.8～12.8万台，轮式起重机21.7～23.5万台，塔式起重机42.5～46.0万台，叉车208.5～225.8万台，混凝土搅拌输送车32.1～34.8万台，混凝土泵车6.1～6.6万台，混凝土泵5.7～6.2万台，混凝土搅拌站5.0～5.5万台。为后市场提供了良好的发展基础以及深耕空间。于是很多企业开始纷纷注重后市场，加大后市场的投入，希望能够在后市场获利。但是很多企业对后市场不甚了解，进军后市场都处于盲目进军的状态，于是，盲目进军，同质化竞争使得售后服务几乎无利可图。　　当前，国内五金工程机械企业后市场服务体系现状为：未从战略高度看到售后服务的重要性，造成投入不足、管理不善、力度不够等问题;服务及时性差、售后服务人员的技术、服务水平低等因素限制后市场服务的作用。　　目前，国内五金工程机械企业后市场人才培养现状为：后市场从业人员整体素质低、专业技术人才缺乏;技术培训体系未健全、手段落后，且无法适应用户的需要。　　目前，国内五金工程机械企业后市场经营模式现状为：以往经营模式的弊端：后市场服务投入高、利润低，服务定位为辅助整机销售，服务创利意识淡薄。　　工程机械企业发展后市场发展趋势　　在工程机械行业产能过剩、场库存激增、竞争激烈的时代，工程机械企业应该如何抓住后市场机遇，发展好后市场是当前工程机械行业的焦点，同时利用好互联网+工程机械后市场中的五大模块加上延伸的业态是工程机械后市场重要的发展趋势。　　工程机械后市场由服务(维修及保养)、配件、租赁、二手机和再制造五大部分构成。后市场的发展也是重点围绕这五大部分做突破、延伸。　　1.服务方面　　工程机械企业应该提升服务质量，提高重复购买率。随着行业竞争白热化，很多产品趋于同质化，企业在产品层面优势变得不明显，于是服务的重要性便逐渐突显。工程机械行业的技术性尤为强，作为工程机械服务人员就必须了解一定的技术、操作常识等。这就需要企业专门的培训，对相关工作人员进行一定的指导，从对复杂操控技艺到产品的日常维护，再到施工过程中突发问题的解决等等。同时利用好互联网平台，通过技术知识、操作常识、保养规范、常见故障等问题通过互联网平台进行展现普及，另外平台增设可进行线上远程故障初步诊断端口等方面可有效提供简单故障的诊断和复杂故障的初步诊断以及数据初步收集。       2.配件方面　　维修带动配件销售，互联网线上配件销售平台提高服务水平。要经营后市场就离不开专业的维修服务和配件销售，企业可以根据需要设立一定的维修点，为用户提供方便的服务，同时通过互联网线上配件交易平台为用户提供配件丰富的选择和时效性的购买。　　3.租赁方面　　互联网平台租赁信息线上发布，线上+线下交易，减少设备停滞，保证开工率。设备租赁于20世纪90年代初兴起，到如今逐步趋于规范。据相关数据统计，一般建设项目施工企业租赁设备占机械使用的多为20%～40%，个别企业达到了70%以上。工程机械租赁市场发展空间广阔，前景乐观，通过线上平台按照规范化、标准化的方向开展租赁业务，工程机械企业必能在这块细分的后市场中获取较好的效益。　　五金工程机械再制造产业方面，所谓再制造，是把废旧产品恢复到像原产品一样的技术性能和产品质量的生产工艺流程，是指将废旧汽车零部件、工程机械等进行专业修复的批量化生产过程。再制造产品达到与原有新品相同的质量和性能，是循环经济“再利用”的形态。再制造的特征，是产品质量性能不能低于新品，且成本只有新品的50%，可实现节能60%以上、节材70%以上，对环境的不良影响显著下降。注重硬件设施，培养专业人才。一边是严重的资源短缺，一边是大量的老旧设备功能失效而遭淘汰，再制造在节约资源能源、构建循环经济中发挥重要的作用，也为企业后市场服务带来巨大的空间。抓住再制造方向的机遇，对于工程机械市场新一轮热潮的掀起起着不可忽略的作用。2016年9月21日从工信部获悉，工信部日前发布通告显示，徐州工程机械集团有限公司、潍柴动力(潍坊)再制造有限公司等12家企业向国家工信部提交再制造产品认定申报材料，很多企业如三一、广西柳工、武汉千里马、厦工等前五批通过认证的企业专门成立了再制造业务部门，专门从事再制造产业的研究发展，也取得了一定的成绩，但是效果不理想。目前，再制造产品在我国还很难被大众接受，这就需要企业加大再制造产业的投入，让更多的人了解再制造产品，接受再制造产品。　　目前中国五金工程机械行业已经朝着后市场时代的方向发展，我国的工程机械企业要抓住行业发展速度迅猛的大好时间，认真分析好市场结合自身发展形成独立优势。企业唯有利用当下互联网的平台将五金机械市场进行融合，在未来的市场竞争中占得一席之地。

11月挖掘机、汽车起重机、压路机销量继续大幅增长，开工小时数稳步提升，汽车起重机开工小时创两年新高。我们认为这一增长态势可以延续至明年上半年，理由：同比基数低、新开工增长、矿山等上游企业盈利改善带动设备需求、2017年开始更新需求增加。　　挖掘机11月单月销量6664台，同比增长72.7%，已经连续三个月实现70%以上增长。1-11月挖掘机销量同比增长17%，好于预期。11月挖掘机出口725台，出口占比10.9%。三一重机11月挖掘机销量1416台，已经连续三个月同比实现翻倍以上增长，国内市场占有率保持第一，达到22%。

工程机械行业市场终于迎来了暖意。基于市场开工率提升和新开工项目的增长，2016年行业挖掘机整体销量不断攀升，1-11月累计销售63409万台，同比增长约15%。需求的回暖带动行业的整体复苏，产品由挖掘机向其他品类设备扩散。　　挖掘机等主要产品销售增速明显　　今年下半年，三一重工、柳工以及徐工机械三家主要挖掘机公司实现了较快的销售增速。尤其是9月份以来，市场释放积极回暖信号，三家公司的同比增速出现了明显加速态势，其中三一重工挖掘机销售增速＊为明显：根据东方财富Choice数据，今年9~11月增速分别达到101.12%、129.38%和131.30%。　　从中国工程机械工业协会挖掘机械分会行业数据统计来看，11月份，纳入统计的27家主机制造企业共销售各类挖掘机械产品6663台，较去年同期上升72.7%。1-11月累计销售63409台，同比增长约15%。根据预期，今年挖机销量将突破7万台，累计同比增长约20%。11月份，三一重工销售业绩可圈可点，同比增翻番。初步统计，1-11月三一重工共计销售挖掘机超过12000台，在国内市场的占有率已连续六年保持第一。　　需求的回暖带动行业的整体复苏，产品由挖掘机向其他品类设备扩散。今年前10月，工程机械主要企业产品销量44.79万台，同比增长6.45%。到10月份，起重机、装载机、旋挖钻机、叉车、混凝土机械等产品销售均实现正增长。其中，旋挖钻机、叉车单月销量增速超过20%。　　值得关注的是，三一泵送设备、桩工机械、起重机械等产品的发货需求率先实现增长。三一重工三季度报显示，公司前三季度净利润1.7 亿元，同比增长328.5%;当季经营性现金流净额超过了20 亿元，公司抗风险能力增强，业绩整体向好。　　转型效果超预期　　分析人士认为，三一重工业绩的取得离不开海外业务的积极拓展。目前，三一重工的海外销售占比已达到40%以上。公司加强与“一带一路”沿线国家的国际产能合作，同时在南非、印度、印尼三大市场进行了深度布局。三一印度今年1~10月的销售额同比增长63%。印尼市场预计今年销售将超过6000万美元。　　此外，三一在筑工、军工、互联网、金融等新业务不断取得突破。三一筑工是今年发展＊为迅猛的一个新业务单元，中国有超过40%的PC成套装备由三一筑工提供，今年还一举拿下海内外多个PC工厂项目。新业务创造了新的利润增长点，对冲了主业下滑的周期性影响，这也是三一重工在行业下行时期继续领跑行业的原因。　　据介绍，今年年底，三一重工还适时打出一套组合拳，作价41亿元转让北京三一重机100%股权，同时计划向三一集团转让三一汽车制造公司和三一汽车起重机械公司的部分应收账款。这一动作，将盘活近100亿规模资产，同时优化企业资产结构，强力修复企业资产负债表。　　多管齐下，提升企业盈利能力，转型升级效果超出预期。在经历了近五年的下行周期之后，三一重工实现了内部“强身健体”的目标。　　招商机械研究员表示，受益于新开工的增长和上游企业盈利的改善，以及十三五规划的进一步推进，行业景气回暖，预计行业明年销量将有20%左右的回升。三一重工明年业绩有望进一步释放弹性。

笔者从近日举办的中国工程机械安全管理研讨会上获悉，工程机械虽为国民经济建设作出了重要贡献，但长期以来其一直是安全生产监管工作的“空当”，处于安全管理和服务的缺失状态。　　近年来，我国工程机械行业一直保持着高速增长态势，工程机械设备和工程机械操作人员数量增长迅猛。与此同时，我国工程机械安全管理与监督职能尚未厘清，安全管控薄弱，安全隐患大量存在，挖掘机等工程机械操作事故、建筑施工事故时有发生。　　据中安工程机械管理股份有限公司总裁陈毅善介绍，目前我国共有各类工程机械15大类、2000多种，总数约为2000多万台套，从业人员3000多万人，但上述工程机械大多为个人所有，90%以上没有落实安全生产主体责任，85%的操作人员属于无证上岗。　　研讨会上，来自全国30多家工程机械领域的企业负责人就工程机械安全生产防范、管理及服务体系构建等议题进行了深入探讨，并就发起成立中国工程机械安全联盟的倡议达成共识。本次研讨会召集人、中安工程机械管理股份有限公司董事长成娣表示，发展安全生产专业化行业组织，强化自治自律，已成为工程机械安全管理服务领域的迫切要求。